【那些基金持证券和科技】五粮液推多项营销新政策 放下身段为经销商减负


发布时间:2021-05-14 05:46:21 阅读量:8540 作者:星儒

难改困境那些基金持证券和科技

市场需求不振 销售持续恶化

为应对高端白酒日趋恶化的销售状况,五粮液不得不放下身段,推出多项营销新政策,以支持经销商。近日五粮液股份公司董事长刘中国表示,五粮液将更加重视产品动销,从降低保证金和调整产品战略等方面帮助经销商提高销售额。

策略改革

终端销售不给力,经销商长期抱怨致使五粮液只能给出更多的优惠政策。北京商报记者获悉,五粮液股份公司董事长刘中国开出了针对经销商的大力度优惠政策,接下来,五粮液将专卖店保证金从80万元降到50万元,并把原来的市场支持费用转化为客户贷款,以支持经销商的市场运作。

对此,五粮液在北京的一家专卖店负责人李经理在接受北京商报记者采访时表示,除了上述改革内容外,最近五粮液又推出不少相关政策,例如成立营销中心;增加全国各地媒体的宣传费用,推广“来专卖店购买保真产品”等内容;增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。

不仅如此,五粮液方面还表示计划全国新开300-500家专卖店,并且产品战略也从之前的1+9+8(1个世界品牌、9个全国性品牌、8个区域性品牌)转变为五大产品战略(五粮液、五粮醇、五粮春、六和液和尖庄),公司欲借此改变进行品牌整合。

去年一年遭遇塑化剂、“三公消费”限令等限制,令高端白酒市场整体滑坡,五粮液等高端酒企遭遇终端销售低迷、假酒横行、产品库存加大和价格倒挂等乱象。

对此,五粮液去年底就开始进行营销区域化等一系列改革,将过去事业部制运作的条线管理改为区域分块管理,总部设销售部、市场部等支持机构,并设立七大区域营销中心和北京、上海、成都三个城市子公司的管理模式,以做到能贴近终端,快速反应。

然而在经销商眼里,这些举动很难改变目前五粮液的困境。据上述专卖店负责人李经理透露,五粮液定价是全国统一的,“但是现在一线城市和地方城市不能比,房租成本和人工成本都要高很多,酒厂依然一刀切,不顾及一线城市经销商的感受,我们根本看不到未来的出路在哪里”。

减产自救那些基金持证券和科技

一直以来,外资企业为了保护品牌,常常大刀阔斧地进行企业改革。但业内认为,作为国资委管控的茅台和五粮液很难进行真正的市场化运作,故真正解救五粮液的方法只能减少产量。

“首先降价是不可行的,国外的红酒都能卖到几万元一瓶,中国的白酒为什么不可以呢?”白酒营销专家杨承平表示,“现在五粮液出现的价格倒挂现象就是因为五粮液给经销商压力大造成的,经销商受不了库存压力,只能降价抛货。”

杨承平认为,一线酒企高端白酒的价格至关重要,其不仅是业绩的重要支撑,还是企业品牌价值的重要体现,高端白酒的价格必须稳住。在高端白酒市场需求减少的情况下,削减供应量保价将会成为趋势。北京商报记者 金晓岩

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随着半年报披露工作的展开,中报行情逐渐成为市场热点那些基金持证券和科技。虽然当日“见光死”并未完全避免,但从一个阶段的股价表现来看,65家已披露中报的公司中,业绩显著向好的公司其股价表现明显跑赢大盘。

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值得一提的是,近三个月领涨该指数的两只股票Idenix 制药公司(IDIX)和艾麒麟制药公司(ACHN)累计涨幅分别高达337.41%和150.86%,其疯涨的原因均与美国食品药品监督管理局(FDA)对丙肝研究药物的批准相关,而制药巨头美国默克药厂于6月上旬以38.5亿美元现金收购Idenix也推升了后者的股价表现;位列第三累计涨幅为70.33%的基因疗法开发公司Bluebird(BLUE),则受其1.56亿美元高价收购Pregenen基因技术公司的提振,股价在此期间反复走强。彭博数据显示,今年第二季度以来,以美国为主的美欧生物科技板块共迎来33宗IPO,不仅多于第一季度的27宗,创下历史新高;同时,单季33宗IPO交易的规模更是较本轮金融危机之前10至15宗的季度平均水平高出一倍以上。

恰逢本次国家电网再次出海进行意大利电网资产投资,有业内观点认为,目前欧洲电网固定资产价格处于历史低点,国家电网加大走出去的步伐整体上讲是好事,因为建设电网可以带动和电力有关的上下游设施的输出。

和林先生不同,股民吴先生从头到尾“分享”了大盘七连阳的战果,但是记者采访时发现他比林先生还郁闷。“七连阳有啥用啊,我的股票还套着呢,我算了算,没有三四个涨停根本解不了套,现在不过就是亏损少了点。”吴先生说道。

目前新能源行业的特点是种类复杂,新能源概念股的特点是估值高、有投资偏好。在此背景下,新能源投资的策略可以是“游击战”,挖掘新事物,视市场认同程度择机退出,未来潜在机会包括聚光、燃料电池、热泵等;也可以是“伏击战”,轻仓低位买入股性活的个股,借政策刺激再择机卖出(预期今年下半年出台新兴产业战略规划及一系列财政税收政策);还可以选择“阵地战”,逢低吸纳长线小白马并坚定持有,享受净利润的复合增长及未来增发时的股权溢价。

个股涨跌互现,华联综超、世博股份、航天长峰及三普药业目前涨停,两市下跌个股占多数。

自产糖可能继续处于产量低位。近10年以来,食糖生产大致以5-6年为一个生产周期,基本上是2-3年连续增产,接下来的2-3年连续减产。我们认为,如果后期出现不适宜甘蔗生长的极端天气,则2010/2011年度我国食糖产量可能仍将处在减产周期之中。

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虽然A股目前不具备反转的条件,但当前市场整体的估值水平仍然处于相对安全的区域,业内人士认为,A股估值水平处于中长期底部的可能性仍然很大。

记者的一位朋友曾在今年五一节前购买一瓶茅台酒,当时在王府井百货里面,只能买到43度的茅台酒,600多元,53度的卖价在700多元,而且断货了,几个月的时间,酒价又上涨了100元。而记者了解到,一些经销商已经开始补货,毕竟8月开始,白酒销售的旺季又将来临,建军节、中秋节、国庆节等多个节日接踵而至,都将大大提升白酒消费。“渠道那里囤货很少,经销商应对旺季的来临,应该会提前抢货,而在一批价和零售价大幅上涨后,上市公司方面也有了足够的提价空间,最近市场都在预期酒类公司新一轮提价潮或来临。”这位资深的分析师说。

五粮液 经销商 政策

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网友评论:

来自蚌埠的网友说:评论时间:2021-05-14

突然发现,反过来是死一个散一个。回复


来自平顶山的网友说:评论时间:2021-05-14

幸福,就是找一个温暖的人过一辈子。回复


来自禹州的网友说:评论时间:2021-05-14

想念一个人,需要冲动的感觉。思念一个人,需要深刻的烙印。接近一个人,需要满怀的诚意。爱上一个人,需要十足的勇气。放弃一个人,谈何容易。回复


来自登封的网友说:评论时间:2021-05-14

失去缘分的人,即使在同一个城市也很难遇见,有时候一转身就是一辈子。回复


来自酒泉的网友说:评论时间:2021-05-14

明明该浪的年纪却偏偏妄想执一人之手到白头,别再满腔哽咽跟他诉说旧日种种,难道你以为他会感动?回复


来自大石桥的网友说:评论时间:2021-05-13

衡量一个人是否值得你穷尽一生的去爱,并不是只看他在心情好或是你们热恋时他对你的好能好到多好,而是要看他在低落难过厌烦生气的时候,对你的差能差到多差。回复


来自梅州的网友说:评论时间:2021-05-13

我只希望我所爱的女人,平凡而孱弱,不必事事自己挡在前头,任何事情发生,都可以有人替她遮挡风雨,尽力照顾她,疼爱她。我只希望你可以从容幸福,安宁地过完下半生。我只是要你幸福。回复


来自甘南州的网友说:评论时间:2021-05-13

每个人都有每个人的命运,有的人可以一条路一直走到底,有的人却注定要曲曲折折,但要相信我们都将成功。回复


来自三明的网友说:评论时间:2021-05-12

爱的出发点不一定是身体,但爱到了身体就到了顶点。回复


来自灯塔的网友说:评论时间:2021-05-12

当你真心相信一切都会好的时候,一切就会真的好了。回复


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