【挪威移民生活】王耀:“不着急”的绵柔到底是怎么炼成的?


发布时间:2020-12-03 00:31:23 阅读量:873 作者:政鑫

二是不遗余力讲出真实动人的好故事挪威移民生活

王耀:“不着急”的绵柔到底是怎么炼成的?

洋河股份董事长、党委书记王耀在论坛上说:“随着社会经济的发展、居民收入的提高,我国白酒行业呈现几个明显的变化:一是行业竞合成为趋势、集中化程度越来越高,强者恒强;二是消费升级引领产业升级,中高端白酒消费升级成为支撑白酒行业新的增长点;三是线上销售占比提升,线上线下一体化发展趋势进一步显现;四是个性化、低度化、年轻化、国际化成为发展新趋势。”

白酒是创造美好生活的重要载体,也必然分享实体经济发展的红利,在深化供给侧结构性改革中创造更多的发展机会。新时代,与时俱进,顺势而为,是白酒行业面临的共同命题。如何焕发新气象,展示新作为、开创新局面?王耀用三句话概括自己的体会:不惜代价做出与众不同的好产品,不遗余力讲出真实动人的好故事,不骄不躁打造攻守兼备的好渠道。

一是不惜代价做出与众不同的好产品

产品是企业跟消费者的终极触点,同时也是整个企业的核心战斗力。十多年前,洋河股份在内部就提出了“三个第一”的产品打造理念,就是从消费者的“第一口、第一眼、第一次心灵感受”出发,打造与众不同的产品,创造极致体验。今年初,我在企业内提出了“走三步”、“练六力”,再谱苏酒新篇章的总体工作思路,又一次突出了产品,把产品力放在“六力”之首。做与众不同的好产品,可以说是洋河股份持之以恒、常抓不懈、越做越好的一项工作。

要做出与众不同的产品,就需要不惜代价,将企业所有的资源和技术都融合到产品上去,必须用尽最大能力来保证我们产品的价值化、极致化和差异化挪威移民生活。2017年初,我们推出的梦之蓝手工班就是这样的一个作品,我们集合企业所拥有的老窖、老酒、老工艺于一身,把家底子都扑到这个产品上。上市后,梦之蓝手工班很快就赢得了高端人群的青睐。

尽管白酒历史悠久、底蕴深厚,但有些消费者对白酒的认知还比较模糊。所以,我们要不遗余力讲出真实动人的好故事,让消费者更懂酒,也更懂消费。

所谓“真实动人”,首先是“真实”,就是讲好“真好喝、真年份、真健康”的故事,让消费者在享受美酒的同时,更能领略到底蕴深厚的白酒文化,真正体会到什么是好酒,体会到它独特的消费价值。

其次是“动人”,就是要讲出消费者动人的场景、动人的体验、动人的交互。分析解读用户在不同场景下的体验与交互,改变空洞的包装和游说,而是针对性挖掘出创意和特色的内容,直接摆到消费者面前,讲他们可以实际感知到、体验到的真正体验、真正故事,从而激发消费兴趣的潜力。

今天看来,我们无论是在国内还是走向海外市场,都不遗余力讲好故事,让白酒不仅有好产品、好品牌,还有好故事、好口碑挪威移民生活。

三是不骄不躁打造攻守兼备的好渠道

渠道有没有价值,就是看你反应够不够快,到达消费者的时间是不是足够短,距离是不是足够的短。就线下渠道而言,“深度分销”是“毛细血管”,直达终端、直达消费者。

洋河的目标是,通过新模式的不断孵化和落地生根,不骄不躁打出攻守兼备的好渠道。所以,很早就坚定不移地推进“深度分销”营销转型,把毛细血管做细、做实,让企业与渠道伙伴形成利益共同体,吸取每一处的微小流量,汇聚成大河。现在,这个深度分销模式,在白酒行业已经蔚然成风,正在推动渠道发生新变革。

最近,新零售的提法越来越火。如何借助新的技术手段重塑商品与人之间的关系,如果实现商品与人的精准对应,如何借此满足消费升级的要求,将成为这个时代的主旋律。这几年,抓住互联网高速发展的契机,白酒行业都在不约而同的积极转型,走向线上和线下渠道的融合。这对于一直非常注重渠道创新,也很擅于渠道创新的白酒行业来说,是又一个充满机遇和挑战的风口,既把握好当前,又开拓好未来。

在这个新风口上,希望我们企业相互之间多走动多交流,为更加彰显中国酒业的品质自信、创新自信和文化自信,凝聚共识、集中智慧,以更大格局、更大胸怀,携手走向厂商融合共生、合作共赢的新时代。

白酒 王耀 行业

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网友评论:

来自咸阳的网友说:评论时间:2020-12-03

如果有来生, 要做一棵树, 站成永恒, 没有悲欢的姿势。 一半在土里安详, 一半在风里飞扬, 一半洒落阴凉, 一半沐浴阳光, 非常沉默非常骄傲, 从不依靠,从不寻找。回复


来自儋州的网友说:评论时间:2020-12-03

成长的路上少不了杂种与贱狗。回复


来自德惠的网友说:评论时间:2020-12-03

陪你聊几天你就喜欢他,这是幼稚。火锅可以一个人吃,电影可以一个人看,当一个人熬过了最艰难的时候,就不再想去寻找依靠,任何人都是负累。去找一个像太阳一样的人,帮你晒掉所有不值一提的迷茫。回复


来自丰城的网友说:评论时间:2020-12-03

一个人的成熟与否,不是出口成章,说出许多深刻的道理,或者是思想境界达到很高。而是待人接物让人舒适,并且不卑不亢,保留自我的棱角,又接纳他人的圆润而活着。回复


来自丹东的网友说:评论时间:2020-12-03

做人如流水,你高,我便退去,决不淹没你的优长;你低,我便涌来,决不暴露你的缺陷;你动,我便随行,决不撇下你的孤单;你静,我便长守,决不打扰你的安宁。回复


来自东港的网友说:评论时间:2020-12-02

没有人会对你的快乐负责,快乐得你自己寻找。你可以想想,世界不可能一成不变,太阳也不可能绕着你运行,你迟早会长大,生活中会充满失望。如果这就是你生活的一部分,就若无其事地接受现实。回复


来自湛江的网友说:评论时间:2020-12-02

一生一世的爱情,并不是嘴上说说的。如果承诺有用,就不会有那么多分离。如果只靠感情有用,就不会有那么多背叛。把爱挂在嘴边,不如把人放在心上。回复


来自郑州的网友说:评论时间:2020-12-02

请不要假装对我好,我很傻,会当真的。回复


来自濮阳的网友说:评论时间:2020-12-01

我人生中最幸运的两件事情,一件是时间终于将我对你的爱消磨耗尽,另一件是很久很久以前遇见你。回复


来自安达的网友说:评论时间:2020-12-01

如果有人愿对你好,就别折腾好好过吧,世上没十全十美的人,一个人能对你好就已很难得。如果有人从最穷时跟着你,就别贪心了,无论发达成什么样,都守着人家过吧。我们经历过的人再多,最后能陪在你病床前的也只有一个。人生到老方知唯一。不折腾,不贪心,才是一辈子。回复


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